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家紡加盟店與消費者建立信任關系是銷售的良好方式

發布時間: 2016-07-01 14:52   798 次瀏覽

家紡加盟店是現在很不錯的創業項目,但是如何開好家紡加盟店卻是很多投資者頭疼的問題。想吸引消費者的眼球,爭取更多的消費者,家紡加盟店需要滿足消費者不斷變化的個性化需求,并提供一種全新的方式來和潛在及現有的目標消費者建立信任關系,而感性銷售無疑是良好的方式。

  家紡加盟店一、感觀刺激

  所謂眼見為實,耳聽為虛,在終端工作的銷售人員即使把產品說得天花亂墜,也不如讓顧客親自體驗一下更有說服力。家紡產品引人關注的是其款式花色,其次才是內在的質量問題。 因此,在銷售的同時,可以利用某種手段,把引導銷售的內容在產品上直觀的量化出來。把實際產品的使用方式生動化地陳列在終端的展示廳里,請消費者親自觸摸和聯想自己在使用到產品時的真實感受和效果,以身臨其境的方法體驗產品的優越性。

  不管運用何種方法,目的就是要通過視覺、觸覺等器官對消費者進行全面的刺激,恰如其分地把產品展示出來,使品牌核心訴求得到更加突出的表現,讓消費者對產品有更加全面的認知,使其從內心深處感知產品、品牌的獨特之處。

家紡加盟店二、情感影響

  調查統計,購買家紡產品的消費者中90%以上是女性,而女性相對來說都是比較感性的動物。因此,在家紡的銷售過程中,可以從消費者的心理入手,抓住消費者的情感需求,通過產品來滿足其情感需求,從而影響她們對產品的印象,產生巨大的感染力和影響力。在銷售過程中針對顧客不同的需求,為他們找到符合他們身份和審美情趣的產品,以及色彩所帶給他們的包括心情、生活等諸多方面的感受,賦予產品一定的特性。以此引起消費者的共鳴,達到促進銷售的目的。

  家紡加盟店三、價值觀植入

  家紡已經逐漸進化成為人們展現自身的身份、地位、品位的載體。它傳達著消費者對美的追求以及對生活的一種態度。因此,與其說消費者買的是品牌的產品,還不如說買的是品牌文化所帶來的附加值。所以說從體驗營銷的層次上看,有力的就是塑造一種生活方式,讓這種生活方式與消費者期望的生活方式相吻合。

  消費者一旦對家紡品牌所倡導的價值觀產生認同,消費者將為擁有這個品牌的家紡而自豪,并將這種家紡產品作為自己的精神寄托物,進而表現持續購買該家紡品牌的欲望和行為。

  家紡加盟店銷售是整個家紡營銷中的重中之重,忽視不得,而要想成功地賣出貨品,家紡導購不但需要練就扎實的基本功,還需要有靈活的頭腦。



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